伊/亲/集/团

-

Industry Analysis

行业背景——大趋势下的“精细”之作

婴幼儿游泳在中国目前还是一项朝阳产业（服务业），正在处于上升期，而且在当前也占据着可观的市场空间。

我们可以发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，且中国的全部婴幼儿游泳市场供小于求。

随着城市居民经济收进的进步，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、长大方面的投进亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的发展趋势。

与此同时，居民生活水平明显进步，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品，婴儿教育，每类都是一个巨大的市场。

现在中国以经营婴儿游泳项目为主业的场馆还未常见，在一些大城市的大医院中也为数不多。婴儿泳馆的销售方式有两种，一种是办卡消费，一种是单次消费。

一般来说办卡用度在500元到1500元之间。单次消费的用度在30元到100元之间。依照每个游泳缸配置护理员的需要，雇佣2个员工，工资及其他福利每月支出在2000-4000元左右。

相对其他项目，婴儿游泳馆的水电等开销会比较大，以2000元估算，每月的经营本钱最少要超过20000元。由于婴儿游泳以提供服务为主，所以毛利率基本可以依照100％计算。

那么要到达盈亏平衡，只需要每月的营业额超过20000元即可，这样算下来，每月只要完成20张会员卡就能够保本，再加上单次消费及其他项目的收进，实现利润还是比较容易的。

运营核心——安全，是运营之根本

婴儿游泳在推行的进程当中最重要的是留意宝宝的安全，一旦孩子的安全不能保证，就失去了家长最基本的信任。

目前，由于很多爷爷奶奶辈家长的一些老式思维的存在，从而使该项目的推行受阻。因此，在安全的各个环节上严格把关和在企业形象的宣传上显得特别重要。

经营方法——多角度，全方位，具体化

经营方面，可以经销婴儿用品，并提供婴儿照相、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务。

可开发终攻毛画、婴儿立体手足纪念画等，力求工艺精深，外形美观，不但给孩子留下了终生纪念，放在家中还是一种高雅的装璜品。

有一些项目在一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，由于孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。

营销方法——好酒也怕巷子深

1、游乐区带旺人气。婴儿游泳时间多在白天，但很多社区里很多年轻夫妇要上班，要宣传游泳馆还得靠白天帮忙带孩子的老人或者闲暇时间的青年夫妇。

可以免费为老人们讲授育婴常识，这样便增加了他们对婴儿游泳知识的了解，渐渐成为实在的客户。主要目的是增强婴儿对游泳馆的粘性依赖，稳定客户群体。

2、赠予次卡吸引家长传帮带。作为商家上门倾销发传单，效果远不及亲身体验过的家长们的效果好。为了鼓励顾客们帮忙带新客户，可以提供赠予次卡的优惠。

家长们介绍新顾客，可以通过宝宝办10次卡送1次，20次卡送3次，30次卡送5次等办卡的营销方式，既延长了宝宝锻炼的时间，还勤俭了钱，也发展了客源。

3、免费为孕妇做培训，发展潜在客源。游泳馆的服务对象是六岁以下的婴儿。宝宝年龄日渐增长，假如后续客源跟不上，那么游泳馆的生存周期就很短暂。

为了拓展客源，还可以发展社区里的孕妇。可以买来孕妇培训讲座的资料免费赠予，并附带灌输婴儿游泳的理念，让准妈妈们提早了解到婴儿游泳的好处。

4、奶粉、尿不湿等婴儿用品，家长们零买不但多跑路价格还高；可以组织团购，并找厂家专门定货。社区里很多家长外出时不方便带着宝宝，还可以开设了“宝宝应急寄存”服务。

ABOUT SINCER

伊亲集团

只做安全的婴儿游泳池

✎

FIND US

电话|15255555555

地址|临沂市大山路与伊亲路交汇处

微信公众平台｜@伊亲集团

-END-