• 善于观察门店附近业态及消费者

1、 观察大卖场周边停车场多少、多大，可说明该区域辐射范围、集客能力

2、人行道非机动车多少，摆放是否整齐，越多且不整齐，说明消费能力一般

3、分析大卖场的货品组成以及区域划分，生鲜、红酒、有机食品等越多，说明高消费人群越多

• 选对城市商圈

以区域商圈划分大多类似的县城为例

1、小商品批发城的集散地，人流很大，但人群目的明确，提货就走

2、汽车站，商场商圈人流量也挺大，但大多数是采购耐用消费品

3、行政区，教育区则不同，看似人流量相对较少，但消费层次高且稳定

• 重点考察该区域

目标用户类同、服务项目类似的门店

1、平时、周末、节假日都需要进店体验

2、前来消费的顾客开车还是步行

3、是家庭、情侣还是成群结队的朋友同事

4、查看美团等网络评价及外卖情况，如果评估状况良好，说明该位置适合开针对某类人群的门店

• 商场里的好位置

以自然客流量为统计标准，从正门进来到中厅一圈是绝好位置，进门的左边两边排在其次，再往里走就更弱。电梯、楼梯口位置相对重要，这是客流的汇集之处。

• 店的面积

1、一二线城市采用小面积多门店策略，因为租金成本高，且大城市用户比较看重门店的数量。

2、三四五线城市开大店，因为租金成本低，且用一个大店打透一个城市，才能彰显你品牌形象以及实力。

• 宁可在经营上多花钱，也不愿交高租金

1、店铺租金是市场长期调节的结果，一般并非房东故意抬高，你可根据毛利率与预估营业额预估自己可承受的租金，

2、重点关注阴阳街，交通死角等问题，例如夏日长，人们爱走阴凉地段，造成街道一边有人一边没人。且朝西的话被照晒，会很热，橱窗里的陈列品容易发黄显旧。

• 拐角效应、三岔路口位置较理想

1、拐角是人流停滞交汇处，可选择人流量多的作为正门，并增加橱窗陈列面积。

2、三叉路口的正面门店十分显眼，要精心设计招牌、装潢、橱窗，刺激顾客进店消费的欲望。

3、有的地方车水马龙但不聚客，需要注意行人的类别，潜在需求，以及门店的噪音、空气、拆迁等问题。

• 明确门店周边3级商圈购买力

1、若有能力可分析改区域用户手机基站信息。一般城市中央商务圈易吸纳本市及外地人；商务办公、开发区生活节奏快，年轻群体居多，社区型商圈的购买人群寄消费能力较为稳定。

2、可以顾客步行8、14、20分钟为标准，统计业态分布、消费群体、交通地形等，一般忽略购买力、特殊关系等客户因素，避开偏僻环境，优选热闹商圈，逐步锁定目标选址区域。

3、同类店铺的聚集虽意味着更大竞争，但品种齐全、服务完善，才有助于吸引目标消费群的关注，人流吸引人流才能打造火爆人气。此类地域易对客户定位、消费场景分析，明确自己的产品卖点以及目标人群，战略上藐视跟风者和竞争对手。