婴儿游泳馆最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少人愿意到店里购买服务。婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作，天天做，月月做，年年做。

一是顾客最大化，人气就是财气，聚财气首先要聚人气。

二是利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。

婴儿童游泳馆要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

顾客分类

新顾客：第一次进店的顾客

老顾客：多次回头到你的店购买服务的顾客

流失的顾客：以前带宝宝在你的店游泳，而最近一段时间没有再来的顾客

新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型

从店门口路过，主动进店的顾客

门店走出去开发的顾客

老顾客推荐的新顾客

归结起来，婴儿游泳馆开发顾客的途径有五条

如何吸引从店门口路过的顾客

如何走出去开发顾客

如何吸引回头客

如何让老顾客推荐新顾客

如何让流失的顾客再回头

一个婴儿游泳馆老板说：只要把宝宝带到店里来，10个人我可以让2个人办卡。销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？

这家婴儿游泳馆的老板总结了引客的招数，包括婴儿游泳秀，免费试游，婴儿游泳比赛，新闻报道，异店合作，软性文章，横幅大战、论坛发贴，网络团购，早教讲座，母婴产品带销，增值服务，来店就送。

具体来讲，婴儿游泳馆老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

一、闪亮的店面形象

婴儿游泳馆老板一定要记住：店面形象可卖钱。店面形象就是产品价值。有专业人士进行实地调查，发现婴儿游泳馆店面形象50%较差，40%一般，10%较好。

所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境。

一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。

许多婴儿游泳馆存在的问题主要在二个方面：

1、缺乏醒目的标志：

一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。有些招牌顾客如果不认真看，就不会知道这是一家婴儿游泳场所。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家婴儿游泳馆呢？

2、混暗的灯光：

顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是婴儿游泳馆吸引的是宝宝，她们更爱明亮的光线。婴儿游泳馆里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。

二、用商品吸引顾客

婴儿游泳馆老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。

三、用促销吸引顾客进店

1、渲染促销活动信息

在婴儿游泳馆入口处通过POP、宣传单、条幅等方式介绍店内促销活动。有调查显示：顾客受宣传气氛感染而进入其内的机率为40%。

2、开展促销活动吸引顾客。

某婴儿游泳馆开展“5元钱游泳”活动。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

3、让现有顾客的价值最大化

西方企业界流传一条营销准则是，现有顾客是最好的顾客。当店老板通过各种努力开发出新顾客后，就要把现有的顾客看成是救命的稻草，牢牢抓住，不能丢失，力争挖掘现有顾客的价值，实现顾客价值的最大化。

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